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【先輩インタビュー 営業職】

【Q1】入社までのいきさつと仕事内容を教えてください。

以前から不動産の営業に興味があり、転職を機に応募して入社を決めました。私の地元がたまたま社長と同じだったのも何か縁を感じましたね。面接は軽い気分で受けましたが、仕事の話しを聞くと、不動産投資はひとつひとつの案件の取引額が大きく、お客様の人生のターニングポイントとなることもあり、とてもやりがいのある仕事だと感じました。

私たちの提供する商材は不動産投資です。この仕事は、まずお客様に電話してアポイントをとることから始まりますが、金融商品としての魅力を伝えることはもちろん、不動産投資ならではの楽しみも味わえるのが他の商品と違うところ。そこをお客様にご理解いただけるとこの仕事はがぜん面白くなります。

【Q2】自分が成長できたと思う経験は?

きちんと話しを組み立て、その話しによってお客様から理解を得られたときに、自分の成長を実感します。

この仕事を始めた頃は、覚えた知識や話したいことだけを自分の感覚でお客様に話していて、なかなかご納得いただけない日々が続いていました。ある日、先輩とお客様のやりとりをそばで聞いていたときに、お客様が疑問や不安を口に出していないのに、先輩はそれを感じ取って話題を変えたり、先回りして資料をお見せしたりするのを目の当たりにして、どうしてそんなことができるのかと思いました。

それ以来、お客様の視点で話しを組み立て、欲しい情報を、相手に伝わるように話すことに気を配りました。

【Q3】仕事のやりがい、喜びは?

お客様に不動産投資は楽しいものだとわかっていただけたとき。そして自分がお客様から信用されたときはやりがいや手応えを感じますね。

お客様は不動産の購入を悩んでいます。資金不足だったり、家族から反対されたりなど、話したくても話せないようなことがあります。要望を聞くだけでなく、お客様に寄り添い、感じとってご提案することが一番大事なスキルです。信頼は、一つひとつのことを丁寧にご対応することで築けるものと考えています。

【Q4】若い人材にメッセージを。

当社は自由でありながら一人ひとりが責任を持ち、行動力を発揮して目の前の課題に取り組む社風です。あれこれ考えずに動いたほうが結果も見えてくるので、やはり大切なのは行動かと思います。まずは、先輩社員が積み上げてきたことを100%信じてやってみてください。素直に、目の前のことにトライする姿勢があれば、周りはしっかりフォローしてくれますよ。

私のオフタイム

仕事もプライベートも思いっきり楽しむ!が私のポリシー。毎年冬になるとスノーボードに出かけます。遊びに行った場所ではそこの土地の名物を食べるのも楽しいですね。
普段の休日もサッカーで汗を流しています。チームの仲間たちはおもしろいし、練習後の飲み会ではざっくばらんに話ができます。ときには仕事上のヒントをもらうことも。休日にリフレッシュしているので、仕事もがんばれます。

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